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影响参展商对展会需求的因素

时间:2016-9-27 11:39:00 来源:网友

影响参展商对展会需求的因素很多,首先是展会产品的价格。

其次是参展企业在营销方面的开支不能突破其能够承受的水平。参展商参加展会时,还要承担展台搭建、展览设计服务以及饭店产品和旅游产品的费用,如果价格太高,就会抑制参展商参加展会的需求。

第三是其他营销方式的价格。如果把展会作为参展商的一种营销手段的话,那么其他营销手段就是展会的替代品。现实生活中除了展会活动这种交易方式之外,还有许多其他营销手段,如报刊、杂志、广告、新闻媒体、电话、上门推销等等。与一般的营销手段相比,通过展会活动进行交易的费用要低得多。在展会与其他营销方式相比比较低廉的情况下,参展商会更愿意选择展会作为营销手段。而当其他营销方式的价格下降时,参展商可能会重新做出选择。

第四是展会产品的质量。展会产品的质量在很大程度上体现为观众的数量和质量,因此,某展会观众的数量和质量就成为决定参展商需求的重要因素。对不同的展会,参展商对观众的考察角度是不一样的。如果是综合性或消费类展会,参展商比较注重观众的数量,因为观众越多,说明展会的人气越旺,展会的影响力越大;而对于专业性展会或贸易性展会,参展商则更注重的是观众的质量,如专业观众所占的比例、专业观众中具有购买决策权的人或能够影响购买决策的人的比例等。

第五是展会产品的选择范围。根据不同的标准,展会产品有很多种分类,每一个参展商在选择参加展会时都会选择最适合自己的展会。如果参展商的参展动机是促进销售和成交,那么他就会选择贸易类或专业类展会;如果参展商的参展动机是扩大产品在展会举办地的影响,那么他就会选择综合性或消费类展会。也就是说,不同的展会产品之间是有差异的,可供选择的展会种类越多,参展商就越能选择到适合自己的展会,从而最大限度地实现参展目标。从这个角度来说,展会产品的多元化可以从整体上增大参展商对展会产品的需求。当然,由于展会市场被进一步地细分,因而某一个特定展会的需求也可能减少。



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