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白酒品牌定位策略 白酒品牌如何定位?

时间:2012-5-11 13:12:00 来源:网友

 白酒品牌定位策略 白酒品牌如何定位?

  中国的酒文化源远流长,酒的种类在世界上也是数一数二,既然是酒,消费价值就有大同小异的两面,但是这并不是说因为是酒,其价值就可以模糊甚至有很多人认为一些诉求概念差不多可以互换,更有甚者把这种对独特价值的模糊是企业不能建立高盈利模式的罪魁祸首!

  酒能买成中国这个样子在世界也是一大创举。为什么芝华士的传播画面总是游艇,垂钓等等生活情趣与自由画面让我们蝴蝶般跟着几欲翩翩起舞或心驰神往呢?而百威啤酒每次都能通过激情释放的画面给我们意料之外的惊喜从而轻松融入其中呢?

  应当申明的是,这绝对不是创意的差距,而是价值基因管理之下品牌调性的几种释放,使价值战略统帅品牌理念。品牌不能建立新的价值,而只能诠释或放大自己有的价值,价值的本源是品牌最终要表达的东西,价值基因就是它的国境线,对它不可逾越!

  目前,我国白酒产业在发展过程中产生了很多问题,特别是在白酒品牌定位中存在许多误区和缺失。比如品牌定位不足、品牌求全而模糊的双重矛盾并存、品牌延伸中存在的定位混乱、品牌定位不考虑消费者需求、品牌定位不符合消费者的认知等等。本文主要探讨我国白酒的品牌定位策略,意在提供一种思路,希望能给白酒企业带来借鉴。

  概念定位

  所谓概念定位就是为迎合消费者在当时环境下的需求而提出的一种全新概念,其产品本质可能并无变化。白酒是饮料产品中的一种,其产品同质化程度高、差异性小。诸多白酒品牌为了增强品牌的个性,采用创新性品牌概念作为市场的区隔策略。在消费者求新求奇的消费心里指引下,其在市场亦取得了一定效应。比如在消费者“勾兑”一词比较忌讳的情况下,白酒的“纯粮酿造”概念风行一时:四川六朵金花之一的沱牌更是打出酿酒生态园区等概念对品牌进行定位;而贵州醇酒厂则提出了“天然美酒”的品牌定位理念。

  母品牌核心价值定位

  这中定位方式是同一品牌、同一企业在品牌不同定位上所运用的一种竞争策略。一般来说,中小型白酒企业大都采用单一品牌战略,因为单一品牌战略有利于集中资源,宣传品牌,拓展市场。而单一品牌战略很难找准定位。采用这种定位策略的核心是必须以附属品牌名称来区分品牌的不同定位。比如,“金六福”酒的“福星”系列,就是定位细分的典型。很多白酒企业在定位细分喜欢用“星级”来体现,这是一个误区。企业或者品牌妄图以星级来吸引所有的消费群体,但是在品牌传播上,星级的特征不足以区分品牌定位,造成信息传播的断层,从而导致品牌定位模糊。定位是中小型白酒企业竞争、生存的利器,也是一个企业、一个品牌能否创造优异业绩的关键。


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