食品行业知识资料网站
用户中心
行业资料 实用资料 质量管理 健康生活 经营管理 最新资料
关键词:
站点位置: 首页 > 知识资料 > 经营管理 > 食品营销 > 营销知识 > 正文 【设置字号: 【手机阅读】

栏目合作促销售 植入广告助推广 优资莱营销侧记

时间:2012-4-26 16:50:00 来源:网友

 优资莱品牌自去年进入市场,凭借植物理念,以差异化护肤诉求打开了终端的销售局面。今年通过冠名浙江卫视王牌节目《越跳越美丽》以及与赵宝刚合作《婚姻保卫战》植入广告等全方位整合,优资莱的知名度进一步提高。杭州优资莱化妆品有限公司销售总监胡永春表示,今年优资莱将过去“以销售为导向”转变为“以营销策划为导向”,实现先“营”后“销”的发展规划。
  栏目合作拉动终端销售
  今年春季,配合优资莱独家冠名的大型综艺节目《优资莱•越跳越美丽》在全国的热播,优资莱将“互动宣传”与“终端销售”有机结合,借热播栏目与形象广告之势,拉动终端销售。
  浙江金华龙泉大眼睛化妆品店经理吴光正告诉记者,在浙江,《越跳越美丽》的收视率绝对是第一,大部分消费者正是看了这档栏目才认识了优资莱,路过专卖店看到优资莱的海报后,就进店了解这个品牌。吴光正表示,栏目冠名更能够展现品牌内涵、体现广告价值,更受消费者欢迎。
  在优资莱全国范围的“百场促销”活动,将《越跳越美丽》栏目中的舞蹈比赛环节带入了现场活动,并根据活动配送了跳舞毯以及《越跳越美丽》光碟等活动物料,配合《越跳越美丽》的参赛选手现场征集,现场消费者踊跃参加,上台表演,吸引了过往人群的注意,尤其是在年轻消费群体中打开了知名度。
  作为优资莱的明星产品之一,泥面膜一直受到消费者的热捧,所以优资莱将泥面膜作为促销重点,专卖店零售商每订货1万元,就配送优资莱精油赋活按摩膏、营养白泥面膜、净化绿泥面膜、亮采粉泥面膜4种产品合计24支,再赠送泥面膜专用套装(包括泥面膜专用洁面粉扑1只和精油妍白净柔洁面膏30g)。优资莱将泥面膜的包装设计成塑料软管,方便随身携带,据胡永春介绍,其他品牌的泥面膜大多选用玻璃罐包装,虽然好看,但是不方便携带,优资莱采用软管包装后,很多女性表示可以随时随地享受做SPA的感觉。
  泥面膜只是优资莱促销礼包的赠品之一,其他赠品还包括优资莱植物宣言系列、优资莱全新妍白提亮BB霜等,基本上达到买一赠一的力度,让专卖店零售商在做促销活动时可以随意搭配。
  为了更加突显植物护肤概念,优资莱为明星产品设计了很多套盒,套盒内包含丰富的赠品,秋季订货会时,进货1万元就可配送15个套盒。
  优资莱还派出了强大的促销阵容,帮助零售商做好促销。据吴光正透露,他们店的促销活动,优资莱派出了20多个美导,不但减轻了零售商的销售压力,还帮助专卖店提升了人气,3天活动销售额突破了12万元。
  很多优资莱的零售商还在植物这个概念上做起了文章,例如:购买优资莱68元产品,可获赠价值15元的优资莱产品,外加幸运星植物盆栽一盆;购买优资莱128元产品,可获赠价值37元的优资莱产品体验装,外加金玉良缘植物盆栽一盆等。而这些翠绿的植物赠品的推出,也带动了销售额的增长。
  植入广告提升品牌知名度
  4月,优资莱与马伊琍正式签约。配合新代言人,优资莱终端形象建设工程全面启动,通过终端陈列和店面包装等来表达绿色、健康的植物护肤内涵。
  8月开始,优资莱重金植入的电视剧《婚姻保卫战》陆续登陆北京、浙江等十大卫视,在黄金时段亮相荧屏。优资莱作为《婚姻保卫战》剧组的唯一指定化妆品,植入式广告贯穿于整部电视剧。例如:剧中很多场景中都会出现优资莱产品,剧中人物所使用的均为优资莱护肤品等。胡永春表示,伴随着《婚姻保卫战》在全国的播出,优资莱还会搭配投放大量随片广告,在十大卫视热播。
  “优资莱在广告营销上的突破,是基于对市场准确判断基础上的策略性营销,是一种科学的有计划性的品牌形象提升。”胡永春表示,优资莱整合式广告投放营销模式,将高人气栏目的冠名,高频率的优资莱广告投放,和高人气的电视剧植入三者结合,在传播策略上不断创新和深入,为日化渠道建设奠定更坚实的基础。接下来,品牌还会强化并推进网络营销模式。
  胡永春介绍,现在大多年轻人已习惯于在网络上收看电视剧,有的甚至整天泡在网络上,网络植入广告无疑是对年轻消费群体最有效的方式。随着社会不断网络化,网络传播营销必将是今后的主流之一,优资莱此次投入营销也是为以后的发展积累经验。


相关搜索: 促销 广告
查看版权声明 责任编辑:Techoo-5
文章相关:
提意见或留言(需要审核后显示) 查看 进入论坛交流
表情0 表情1 表情2 表情3 表情4 表情5
表情6 表情7 表情8 表情9 表情10 表情11
请尊重网上道德,遵守中华人民共和国各项有关法律法规
 热门图片新闻
  • 辣条的“身份”确定之后,它已不再允许使用任何防腐剂
  • 吃辣椒有助健康?研究:或可降低心脏病、中风风险
  • 鲜橙扎堆上市 价差高达10倍
  • 大白菜陷入“无灾价贱”怪圈 有农户囤货等腊月出售
  • 垃圾食品、不易消化、油脂有害…… 方便面被冤枉了很多年
  • 辣条的“身份”确定之后,它已不再允许使用任何防腐剂
  • 吃辣椒有助健康?研究:或可降低心脏病、中风风险
  • 鲜橙扎堆上市 价差高达10倍
  • 大白菜陷入“无灾价贱”怪圈 有农户囤货等腊月出售
  • 垃圾食品、不易消化、油脂有害…… 方便面被冤枉了很多年
  • 缩略图
  • 缩略图
  • 缩略图
  • 缩略图
  • 缩略图